BDR (vaga comercial \ prospecção ativa)

Laboratório de biotecnologia veterinária com produto único, técnico e de alto valor agregado está estruturando sua área comercial e contratando um(a) Pré-vendedor(a) / BDR para assumir o topo do funil de vendas.

Atuamos com uma terapia inovadora para cães e gatos, voltada ao tratamento de condições clínicas de difícil resolução. Nosso cliente é o médico-veterinário uma venda consultiva, técnica e de alta confiança. Não vendemos produto: vendemos um protocolo clínico.

• Mapear e qualificar clínicas e hospitais veterinários por região, especialidade e porte.
• Executar cadências estruturadas de prospecção via ligação, WhatsApp e e-mail.
• Lidar com gatekeepers (recepção/secretária) como aliados para chegar até o veterinário decisor.
• Aplicar perguntas de qualificação para identificar fit clínico e maturidade de interesse.
• Agendar reuniões qualificadas com o time de vendas, entregando contexto completo do prospect.
• Registrar 100% das interações no CRM e manter o funil sempre atualizado.
• Trabalhar reativação de clientes inativos com cadência específica.
• Reportar indicadores semanais de prospecção.

• Experiência prévia em prospecção ativa B2B (SDR, BDR, pré-vendas ou inside sales)
• Capacidade de aprender produto técnico
• Comunicação clara e consultiva
• Disciplina com CRM e processo
• Resiliência real para cold call

Diferenciais

• Formação ou experiência prévia no setor veterinário, pet ou saúde animal.
• Vivência com cadências estruturadas de prospecção (modelo Outbound 2.0 / Receita Previsível).
• Experiência com Bitrix24, RD Station, HubSpot ou CRMs equivalentes.
• Histórico de bater meta de agendamento ou conversão em vagas anteriores.